SEMINAR Gekonnt Preiserhöhungen durchsetzen!

Den Markt kennen - besser als der Kunde Preiserhöhungs-Strategien individuell entwickeln
16.05.2019 - 17.05.2019

 

Seminarinhalt auf einen Blick

 

  • Was kostet eine nur teilweise umgesetzte Preisanpassung tatsächlich?

  • Wie man „Kampfgeist“ entwickelt

  • Die Welt der Einkäufer kennen und nutzen

  • Den Kunden und die bisherige Geschäftsbeziehung analysieren

  • Den Markt kennen – am besten besser als der Kunde selbst

  • Die eigene Position am Markt analysieren und bewerten

  • Eine individuelle Verhandlungs-Strategie aufbauen

 

Ihr Nutzen

 

  • Dieses Seminar vermittelt Ihnen praktische Tipps, Strategien und Werkzeuge, um Ihre Ziele bei Preiserhöhungen und in Jahresgesprächen durchzusetzen

  • Gewinnen Sie Einblicke in das Denken der Einkäufer

  • Erfahren Sie mehr über wirksame Vorgehensweisen, dem Einkäufer Vorteile zu verschaffen, ohne Preise zu senken. So behalten Sie den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff

 

Personenkreis

Vertriebsleiter, Key-Account-Manager und Vertriebsingenieure an der Verkaufsfront

 

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Angebote VDI Südwest
Dokument-Infos
Kategorie: Produkte / Leistungen
Aktualisierung: 13.02.2019
Sprache: de
Seitenanzahl: 3
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